4. Nosakiet mērķa klientus
Sadaliet klientu diapazonu no grupas klientiem, veiciet daudzfunkcionālu izvietošanu uz kombināciju un visbeidzot atdaliet klientu grupas. Tas prasa, lai specializētais personāls apkopotu klientu informāciju, ekrānā un klasificētu klientu informāciju un beidzot izvēlētos uzņēmuma mērķa klientus. Protams, ir jānoskaidro mērķa klientu skaits un izstāžu materiālu skaits, jo ir jāsaņem mērķa klienti un dzīvīgā auditorija. Līdzīgi jāsagatavo liels skaits izplatīšanas materiālu un svarīgi pamatmateriāli. Piemēram, uzAppex izstāde, jums jāizvēlas mērķa klienti no People Mountain People Sea. Turklāt sagatavojiet galvenos materiālus, lai parādītu savus produktus, piemēram,ChRA, turbīnas ritenis, kompresora ritenis, titāna ritenis, turbīnu korpuss, gultņu korpuss,utc
5. Ievadiet produkta funkcijas
Tie, kuriem ir padziļināta konsultācija, var būt svarīgi klienti, un pārdošanas personāls var izvēlēties produktu ieviešanas plānus atbilstoši klienta īpašībām, kas ietver pārdošanas prasmes. Pirmkārt, klausieties klientu vajadzības un sniedz biznesa paziņojumus atbilstoši vajadzībām, ieskaitot produktus, pakalpojumus un ar to saistītos projektus. Otrkārt, pamudiniet klientu pieredzi, izprotiet klientu iepriekšējo pirkumu, izmantošanu un pārdošanas pieredzi un salīdziniet jaunus un vecus produktus, lai uzsvērtu savas priekšrocības, un pamudina klientu vēlmi patērēt. Visbeidzot, sniedziet informāciju par produktu un parādiet produktu. Ja tā ir mašīna, jums jāparāda lietošanas process. Jūs varat pievienot produktu paraugus, modeļus un lietotāju rokasgrāmatas, piemēramAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo kravas automašīna.
6. Iepazīstiniet ar korporatīvo zīmolu
Ja klientu interesē noteikts produkts, ļoti iespējams, ka viņi vēlas uzzināt par citiem līdzīgiem produktiem. Šajā laikā pārdevējs var paplašināt ieviešanas jomu un ieviest dažus saistītus produktus, pakalpojumus, projektus un pat korporatīvo zīmolu, uzņēmuma kultūru un citas kategorijas. Padziļiniet uzņēmējdarbības apmaiņu, padziļiniet klientu iespaidus, cenšoties izveidot ilgtermiņa sadarbību un paplašināt klientu grupas.
7. Pievērsiet uzmanību saziņas veidam
Izstādes vietā ir daudz cilvēku, un izstādes dalībnieki, visticamāk, palaidīs garām savus mērķa klientus. Tas prasa izmantot atbilstošas komunikācijas metodes, lai uzlabotu komunikācijas panākumu līmeni uz vietas. Sazinoties ar klientiem, pārdevējam vispirms vajadzētu klausīties, uzdot vairāk jautājumu, būt draudzīgam tonim un runāt vienkāršā valodā. Pievērsiet uzmanību klienta reakcijai, stipriniet abu pušu mijiedarbību, iemācieties domāt no klienta viedokļa, pacientam atbildēt uz klientu jautājumiem un izvairīties no nepacietības.
Pasta laiks: 15.-15. novembris