4. Nosakiet mērķa klientus
Sadaliet klientu loku no grupu klientiem, veiciet daudzfunkcionālu izvietošanu uz kombināciju un, visbeidzot, atdaliet klientu grupas. Šim nolūkam ir nepieciešams specializēts personāls, lai apkopotu informāciju par klientiem, pārbaudītu un klasificētu klientu informāciju un, visbeidzot, atlasītu uzņēmuma mērķa klientus. Protams, ir nepieciešams precizēt mērķa klientu skaitu un izstādes materiālu skaitu, jo ir jāuzņem mērķa klienti un dzīva auditorija. Tāpat ir jāsagatavo liels skaits izplatīšanas materiālu un svarīgu pamatmateriālu. Piemēram, uzAPPEX izstāde, jums ir jāatlasa mērķa klienti no kalnu cilvēku jūras. Turklāt sagatavojiet pamatmateriālus, lai parādītu savus produktus, piemēram,CHRA, turbīnas ritenis, kompresora ritenis, titāna ritenis, turbīnas korpuss, gultņa korpuss,utt.
5. Iepazīstiniet ar produkta īpašībām
Tie, kuriem ir padziļināta konsultācija, var būt nozīmīgi klienti, un tirdzniecības darbinieki var izvēlēties produktu ieviešanas plānus atbilstoši klienta īpašībām, kas ietver pārdošanas prasmes. Pirmkārt, uzklausiet klientu vajadzības un sagatavojiet biznesa paziņojumus atbilstoši vajadzībām, tostarp produktiem, pakalpojumiem un saistītiem projektiem. Otrkārt, rosināt klientu pieredzi, izprast klientu iepriekšējo pirkšanas, lietošanas un pārdošanas pieredzi un salīdzināt jaunos un vecos produktus, lai izceltu to priekšrocības un rosinātu pircējos vēlmi patērēt. Visbeidzot, sniedziet informāciju par produktu un parādiet produktu. Ja tā ir mašīna, jums ir jādemonstrē lietošanas process. Varat pievienot produktu paraugus, modeļus un lietotāja rokasgrāmatas, piemēramAudi q7 turbo,turbo volvo kravas automašīna.
6. Ieviest korporatīvo zīmolu
Ja klientu interesē kāds konkrēts produkts, ļoti iespējams, ka viņš vēlas uzzināt par citiem līdzīgiem produktiem. Šobrīd pārdevējs var paplašināt ievadu un iepazīstināt ar dažiem saistītiem produktiem, pakalpojumiem, projektiem un pat korporatīvo zīmolu, uzņēmuma kultūru un citām kategorijām. Padziļināt biznesa apmaiņu, padziļināt klientu iespaidus, censties veidot ilgtermiņa sadarbību un paplašināt klientu grupas.
7. Pievērsiet uzmanību komunikācijas veidam
Izstādes vietā ir daudz cilvēku, un izstādes dalībnieki, visticamāk, palaidīs garām savus mērķa klientus. Tam nepieciešams izmantot atbilstošas saziņas metodes, lai uzlabotu saziņas uz vietas panākumu līmeni. Komunicējot ar klientiem, pārdevējam vispirms ir jāuzklausa, jāuzdod vairāk jautājumu, jābūt draudzīgam toni un jārunā skaidrā valodā. Pievērsiet uzmanību klienta reakcijai, stipriniet abu pušu mijiedarbību, iemācieties domāt no klienta perspektīvas, pacietīgi atbildiet uz klienta jautājumiem un izvairieties no nepacietības.
Izlikšanas laiks: 15. novembris 2022